20万元起步 90后创业绝处逢生 耗时5年终打通椰子鸡产销链条 如今月营业额企稳约500万元,农产品最新消息,000061最新信息

《 农产品 000061 》

涨停原因 | 十大股东 | 历史市盈率 | 龙虎榜

财务数据 | 分红股息 | 历史市净率 | 资金流

20万元起步 90后创业绝处逢生 耗时5年终打通椰子鸡产销链条 如今月营业额企稳约500万元
2024-07-26 03:58:00
小本创业
  20万元启动资金,从最初“私域”礼品卡起步,再转战电商平台,形成“公域+私域”的经营模式,这家以椰子鸡半成品套餐为“王牌”产品的公司月营收稳定在500万元左右。
  2019年,“90后”李君伦与伙伴们开启了椰子鸡赛道的冒险,他们是如何将生意做成的呢?
  创业资金曾几乎“烧光”
  “2019年6月,我们三人共出资了20万元,租了一间办公室。请了设计、美工、文案等七八名员工,开始创业。”李君伦从礼品卡着手。“我们本身在金融行业,知道一些机构有礼品采购的需求,就将椰子鸡做成了礼品属性。”据了解,礼品卡兑换的是椰子鸡火锅的半成品,通过冷链配送给用户,主要对B端客户(即“私域”)销售。
  后来,椰子鸡生意遇上瓶颈,在资金几乎“烧光”的情况下,李君伦和伙伴们决定“转战”电商平台。考虑到椰子鸡属于农产品,他们就先上了拼多多,“还有天猫,后来就发展到抖音、快手等短视频平台,现在四个平台都有”。
  椰子鸡半成品套餐在这些平台上“卖得不错”。2022年7、8月,李君伦的生意迎来了一轮爆发。“当时‘私域+公域’的营业额一个月就达到了100多万元到150万元,其中以电商销售为主。”
  进入上游环节把控原料生产
  随着销售规模扩大、销量逐渐稳定,李君伦决定进入供应链“上游”。2022年底,他们在海南开了一家椰子水工厂,后来又在海南文昌和广东清远跟农户合作开办养殖场。“所谓‘定量养殖’,即养殖场是农户的,我们根据销量投放鸡苗,他们帮我们养。鸡苗费、饲料费等成本由我们负责。”
  经过五年多的努力,目前公司的营业额已稳定在每月500万元左右,每月的利润率大概在6%~7%。作为椰子鸡爱好者,李君伦知道椰子鸡若要做得好、卖得好,就得确保出品的水准,若是质量和味道不行,消费者不会复购。
  李君伦说:“今年1、2月份,椰子鸡销售高峰期,他们的椰子鸡套装在拼多多上的月销量就达到了20000多单。”
  椰子鸡生意
  创业成本及盈利情况
  初期投资表(合计约20万元):
  办公室场地、办公用品:6万元
  设计、美工等员工工资:14万元/三个月
  月度运营表:
  办公室、工厂租金:约10万元/月
  员工工资:约50万元
  产品成本:约300万元/月
  平台广告费用:约100万元
  每月营收:约500万元
  纯利:30万元~35万元
  创业者说
  一是渠道选择要符合当时的环境;二是选对创业方向,我们就是坚持做好椰子鸡这个品类。
  风险提示
  椰子鸡产品延展性不强,商家容易陷入同质化竞争的局面。另外,食品安全也是风险高发问题,需要商家时刻警惕。
  专家建议
  年轻消费者越来越倾向于选择方便快捷又健康的餐饮解决方案。冷链物流技术的进步也为椰子鸡产品提供了有力支持。
  在农产品赛道,商家一方面要确保农产品半成品在品质、规格、包装上统一,以及线上服务和销售流程的标准化;另一方面是加强品牌建设,让消费者记住品牌。在半成品或者说预制菜赛道,对消费者端的冷链物流往往占销售成本的25%~30%,企业需要通过多种措施来优化冷链物流成本。
  ——广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜
(文章来源:广州日报)
免责申明: 本站部分内容转载自国内知名媒体,如有侵权请联系客服删除。

20万元起步 90后创业绝处逢生 耗时5年终打通椰子鸡产销链条 如今月营业额企稳约500万元,农产品最新消息,000061最新信息

sitemap.xml sitemap2.xml