随着美方对华肆意加征畸高关税，市场密切关注上市公司受到的影响及应对举措。上海证券报记者近日获悉，多家上市公司拟通过提高内销占比、综合考虑调整产品价格等方式，积极应对美关税冲击。
提高内销占比应对关税挑战
　　记者了解到，不少上市公司近年来已采取相关战略持续巩固和扩大国内市场占有率。受此次关税冲击影响，亦有多家公司表示，将通过进一步提升国内销售占比来应对地缘政治风险带来的挑战。
　　三花智控表示，2024年，公司出口美国业务占比不到20%，且出口美国的很大一部分订单采用FOB模式，由客户承担关税及运费。未来，公司将通过灵活调整海外基地产能、与客户协商分担关税成本、提升国内销售占比等多种策略进行应对，确保公司业务的稳定发展。
　　在积极扩大内需、加大国内销量及收入方面，开润股份表示，在品牌经营端，公司自有品牌“90分”产品及与小米合作的箱包产品目前主要销售区域均为国内，近年来通过建立不同平台线上旗舰店、IP联名、增加线下分销、KA合作等多种方式促进国内销量，未来将持续挖掘国内优质线上线下销售渠道，拓展收入增量；在代工制造端，公司在国内也建设有制造基地，以满足耐克、迪卡侬、优衣库等优质客户的国内需求，未来将持续优化经营效率，发挥数字化信息化优势，加强与客户的合作。
　　亦有多家公司表示，近年来，公司内销业务占比已呈逐年上升趋势。记者从华孚时尚获悉，近年来，国际贸易方面地缘政治风险上升的不确定因素持续扰动，公司做好了充分的应对准备：公司坚持以双循环战略实现了海外、国内市场均衡发展，深耕内循环，持续巩固和扩大国内市场占有率。2023年年报显示，公司主营业务境内销售占营业收入比重超80%。此外，得益于前期的布局基础，公司整合了棉花种植、棉花加工、仓储物流、花纱交易、纺服供应链，实现前后端产业贯通，积极开拓新兴市场。因此，外部关税风险对公司业务影响较小。
　　东箭科技表示，近年来，公司在国内市场的营收占比不断提升，截至2024年前三季度，公司的内销业务收入占比已从2022年度约52%提升至约60%，国内市场收入逐年增加；此外，近年来，公司在国内市场品牌建设、产品研发、渠道开发等方面持续加大投入，提升国内市场份额，并实现了主要原材料、核心设备100%本土化采购。
　　金禄电子则称，随着国内新能源汽车产业蓬勃发展、通信行业技术迭代等影响，公司近年来加大国内市场拓展力度、积极优化客户和订单结构，境内销售收入占主营业务收入的比重已由2021年度的57.25%提升至2024年度的65.30%。2024年度的外销占比已降至34.70%，其中直接出口美国及通过贸易商间接出口美国的产品收入占比不超过5%。
综合考虑调整价格
　　与此同时，记者发现，一批上市公司将综合考虑多方因素调整自身产品价格，以应对国际贸易挑战对公司营收带来的影响。
　　金河生物表示，公司一直密切关注关税政策的变化，将综合考虑多方因素，适时适度进行价格调整；永安药业表示，公司正在与美国客户了解关于牛磺酸具体的关税执行情况，在产品定价上，公司将综合考虑牛磺酸的生产成本、市场行情等因素确定，目前公司对美出口业务正常。道恩股份表示，公司密切关注美国“对等关税”政策，将做好TPV产品进口替代，持续提高TPV市场占有率，公司TPV价格也会根据关税政策变化进行相应调整。
　　记者获悉，多家公司正与国际客户磋商产品价格。如大叶股份表示，公司已经与美国客户取得积极沟通，将综合考虑供应链价格变化情况、各海外基地产品成本结构、关税等多方面因素，适时调整产品价格，保障公司健康发展并提高综合竞争力。美国加征关税事项不会对公司经营业绩造成重大不利影响。此外，杰瑞股份也宣布，未来，公司仍将通过产能建设全球化、供应链多元化、调整产品销售价格等多种措施，积极应对国际业务经营风险的影响。
　　康斯特4月7日表示，2025年1月起，公司国际市场已由单一的美国子公司运营调整为新加坡及美国的双运营中心模式，并针对近日美国关税增加造成的成本压力，公司已对应同步启动调涨产品价格、新加坡子公司加速承接所有非美国市场订单、区域市场实施差异化产品策略并提高高毛利产品销售占比等措施。公司于4月10日进一步表示，近年来，受益于技术优势和市场需求的高接受度，公司通过差异化产品和快速迭代能力持续巩固定价权，未来也仍将根据市场环境灵活调整价格策略。
　　木林森则称，为积极应对美国关税带来的影响，公司旗下朗德万斯采取了产品加价策略。此前已宣布自2025年5月起上调产品价格，在此基础上，所有产品将于2025年6月再次提价，以此降低关税对公司产品造成的冲击。在当前美国关税政策保持不变的情形下，公司将充分发挥墨西哥工厂的优势，把部分产品的生产转移至墨西哥进行。
新闻多一点
　　内外贸一体联动！中国企业集体出手
　　在美国加征关税的背景下，中国外贸企业面临前所未有的压力。为帮助企业稳住外贸基本盘、拓展内销新空间，商务部近日提出加快推进内外贸一体化，从市场准入、渠道建设到金融服务等多方面加大支持力度。
　　行业协会与头部企业迅速响应。重点商超、电商平台纷纷开辟“外贸优品”绿色通道，搭建线上线下联动平台，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。同时，跨境电商平台也在加码补贴、优化渠道，助力企业多元布局、稳步转型。
　　与外贸企业携手并进、共克时艰，正是中国经济强大韧性与信心的体现。
　　行业协会：帮助企业拓展渠道、对接品牌
　　机电产品、纺织服装、轻工家具、医药保健、五矿化工、食品土畜等六大全国性进出口商会以及中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会等五大行业和流通协会，将在消博会联合发布倡议，响应“外贸优品中华行”号召，帮助企业拓展渠道、对接品牌，为企业送政策、送服务。
　　京东：大量采购出口转内销商品
　　未来一年内，京东将大量采购出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。
　　为此，京东将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。依托自营模式和供应链能力，安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。
　　盒马：面向中国外贸企业开放入驻通道
　　盒马面向中国外贸企业开放入驻通道，主要提供四方面支持：
　　一是搭建精准高效对接平台。为外贸企业开通绿色通道，24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期。
　　二是“云享会”频道作为进驻快车道。盒马表示，欢迎百货品类（家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等）外贸企业入驻“云享会”——盒马近期在App上线的频道，旨在为顾客提供一日三餐之外的更多商品选择，全方位满足消费者生活所需。后续还将在频道内上线“外贸专区”，方便消费者一键触达。
　　三是高效的物流供应链支撑。开放三级仓网体系优化供应链服务，助力外贸厂家用最便捷的物流供应链把优质好货提供给广大消费者。
　　四是联合开发自有品牌创新商品。对于愿意共同探索创新研发的外贸企业，将协同开发更贴合用户体验和流行趋势的新品，未来可在盒马线上线下全渠道上架，丰富国内广大消费者的选择。
　　除盒马外，阿里、抖音电商、快手、唯品会、91家纺等十余家电商平台也表示，将发挥电子商务直联供需优势，推出订单直采、外贸专区、流量支持、绿色通道、供采对接等八方面举措，将优质外贸产品以电商速度传递到千家万户。
　　多家零售商超开通“内销”直通车
　　永辉超市、华润万家、联华超市、武商集团等企业将为外贸企业开通“内销”直通车，使外贸产品以最快速度上架与消费者见面。
　　永辉超市推出措施——
　　若因出口受阻而库存积压，永辉将开通“绿色通道”完成15天极速上架；
　　针对苦恼于国内市场认知度的外贸商品，永辉将提供推广扶持；
　　对于渴望产品升级的供应链企业，永辉将作为“市场助手”共同开发新产品。
　　永辉超市相关负责人表示，截至4月11日，永辉公布的专项邮箱收到超200封中国供应链企业的合作诉求邮件，其中已有超70家企业进行意向单填写，与超过100家企业进入采购洽谈阶段。
　　华润万家于4月9日正式推出四大举措助力外贸企业开拓内销市场——
　　为优质外贸企业开通内销“直通车”，使好商品能够以最快速度上架与消费者见面；
　　将匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地，让更多优质商品通过全国2000余家门店走进万千家庭；
　　将联合优质外贸企业开发自有品牌，释放产能，共同为消费者打造优质好商品；
　　将通过旗下商贸公司，提供“代理+经销”双引擎，助推出口外贸企业加速在中国市场的成长。
　　联华超市提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施。“目前，我们正在对旗下的世纪联华、联华超市门店进行全面调改、焕新工作，强化商品力、提升自有品牌占比是重中之重。”联华相关负责人表示，那些“出海”多年的外贸企业，很多都是全球知名连锁巨头的供应商或品牌代工企业，在技术标准、产品质量和款式创新上有优势，能从“海归”中找到优质供应商，将助力联华的自有品牌之路行稳致远。
　　武商集团联合中国百货商业协会发起倡议，提出拓展销售渠道、提供数据支持、优化供应链管理等举措，拟通过促销活动加速外贸商品流通。
　　此外，联商网、蚂蚁商联等零售联盟启动“聚力破局，同心共赢”等行动计划，以全渠道赋能助力外贸企业转内销、拓市场。
　　拼多多：1000亿元扶持跨境商家“出海”
　　拼多多近日已推出“千亿扶持”计划，重投1000亿元扶持商家高质量发展，该计划也将加大对跨境中小商家的补贴力度，针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对“出海”风险。
　　拼多多集团相关负责人表示，“我们有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险，也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性，我们会优先保障中小制造企业的稳定发展和健康利润，优先保障广大消费者的权益，最终平台生态也将迎来高质量进阶。”
　　商务部研究院国际市场研究所相关负责人表示，关税战让中国众多跨境电商的中小商家面临实际困难，仅靠这些中小商家的自身能力“突围”难免势单力孤，更需要平台助一臂之力，特别是提供诸如降低成本、提质增效、防范风险等方面的帮助，这对于许多跨境电商的中小商家来说，是实实在在的雪中送炭。
　　他还表示，从未来发展趋势看，跨境电商中小商家不仅要用好拼多多等电商平台的扶持，而且自身也要“多多拼”，除了拼成本之外，更要拼非价格竞争力，特别是用好海外仓模式，争取在高效物流、高效通关、高效配送等方面，为自己、也为中国跨境电商贸易发展拼出更加广阔的新空间。
　　“中国经济是一片大海”，国内市场缓冲空间广阔，是重要的大后方，是外贸企业坚强的后盾。下一步，各方将联合促进超大规模市场潜力释放，不断增强中国外贸、中国企业应对各种风险挑战的底气和信心。
　　作者：综合本报记者胡嘉树、央视新闻报道
（文章来源：上海证券报）