特一药业日前披露投资者调研记录表，公司在回答投资者提问时表示，2024年公司全力推进营销改革，截至目前，改革达到了一定的预期，已初显成效。公司管理层对未来长远发展充满信心，将通过止咳宝片产品形成产品集群，实现企业长期发展。
　　去年四季度以来销售回暖
　　特一药业此前披露2024年业绩预告，受营销改革及品牌投入增加等因素影响，公司全年净利润预计为2000万元至2500万元，同比下降幅度较大，但仍保持每个季度均盈利。
　　在问及公司核心品种止咳宝片的销售情况时，特一药业表示，2024年，公司核心产品止咳宝片销量2.3亿片，其中第四季度销量为1.21亿片，约为500多万盒。
　　从销售结果来看，公司2024年还是以清理渠道为主，止咳宝片的发货量较少。同时，由于第四季度相对来说也是呼吸系统疾病的旺季，公司在2024年12月份已逐步增加发货量。整体来看，2024年的营销组织变革工作主要是以营销组织及团队建设为主基调，公司认为，当前的营销布局，对后期的业绩将产生积极的影响。
　　数字化手段助力线上营销表现突出
　　据介绍，特一药业在2023年销售形势良好的背景下启动营销模式转型，从纯经销转向“自营+经销”混合模式。公司解释称，传统经销模式虽早期助力快速扩张，但随着市场环境变化，经销商推广动力减弱，难以支撑公司进一步扩大市占率的目标。改革后，公司自营团队已净增70人，线上营销部门扩充至10人，并初步完成止咳宝片分渠道管理体系的搭建。
　　值得注意的是，在营销渠道改革过程中，线上销售（包括B2C、O2O和数字化营销）已经作为公司后期营销的重要渠道之一，公司线上销售团队已从2人扩充到目前的10人。公司在B2C、O2O方面，均有合作。内容包括设立平台的线上自营旗舰店、制定和落实配送流程、制定和投放平台宣传活动和进行精细化运营等方面。
　　就目前来看，公司核心产品止咳宝片在B2C、O2O方面销售表现突出，就2025年1月数据来看，在美团平台呼吸系统止咳化痰类排名第7位，且同比、环比均有增长；在B2C方面，公司自营方面以阿里、京东数据来看，环比、同比增幅均较大；在抖音平台，公司以广告品牌与销售结合，2025年1月在医疗健康行业店铺销售排名第一。尽管目前止咳宝片在线上销售基数较低，但已经达到公司当初的预期，已初具雏形，有利于后期公司线上营销和符合后期发展的趋势。
　　未来，公司将持续推进和完善营销变革，同时持续开拓与药店的业务合作，持续探索数字营销模式，提升核心产品止咳宝片在电商平台的流量和曝光量，使特一品牌直接触达消费者，提高品牌的认知度和知名度，实现品牌精准触达与转化提升，保持持续性长远发展。
　　基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，公司于2024年启动股份回购计划，拟斥资7000万元至1.2亿元回购公司股份。截至2025年1月底，公司回购股份达1272.96万股，耗资9394.18万元。
（文章来源：中国证券报·中证网）