新春走基层。
返乡置业带火春节武汉楼市
证券时报记者刘茜
　　在一系列楼市“止跌回稳”政策推进下，2024年武汉楼市“翘尾”收官，提振了市场对2025年的期待。据不完全统计，春节假期前，武汉超160个项目推出了返乡置业优惠活动，全面带火了这一传统购房淡季。
　　春节期间，证券时报记者实地走访发现，多家房企调整了销售策略，选择在2025年春节期间“不打烊”，加入楼市“春节档”。2024年12月26日，湖北17个市州同步启动“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动。相关数据显示，截至2月2日，全省共计精准摸排需求92.41万人，精准对接52.42万人，1月商品住房成交面积上涨40%以上，春节假期全省新建商品房销售面积同比增长近20%。
湖北返乡安居购房季活动现场刘茜/摄
　　中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政接受证券时报记者采访时表示，2024年是武汉购房政策有史以来最为宽松的一年，武汉楼市“政策市”特征明显。在第四季度“翘尾效应”推动下，2024年武汉新建住房成交突破10万套，达到107281套，成交面积为1225.35万平方米。
　　武汉新房市场的持续升温，使得不少房企抢抓一年一度的返乡置业季，通过购房优惠、年货联动等活动吸引返乡人群，搅热春节楼市。大年初四，记者在武汉远城区一售楼处看到，春联、灯笼、蛇年吉祥物等元素将该售楼部装扮一新，有购房者三三两两聚在一起，向销售人员询问最新折扣。
　　该楼盘销售人员向记者介绍，春节期间来访量比平时增加了约30%，其中返乡置业人群占据了相当大的比例。2025年1月1日凌晨，武汉宣布将“阶段性调整住房公积金贷款额度” “优化个人住房贷款套数认定标准”等多项住房支持政策延续到2025年6月30日，加之区域发展潜力不断释放，这些因素都使得返乡置业成为不少人的选择。
　　在武汉洪山区一楼盘，记者碰到从杭州来武汉就业的陈先生和其家人。陈先生所看的这一楼盘在春节期间推出9.8折购房优惠，更让陈先生心动的是，该楼盘属于准四代产品，得房率达到97%，保值性和流通性也会更好。
　　该楼盘置业顾问向记者表示，在降首付、下调房贷利率等一系列利好政策下，该项目去年到访量和成交量一直表现不错。目前小户型卖得差不多了，新地块已经拿证，春节期间推出优惠活动也是为2025年的销售蓄势。“春节期间来看房的，一般都是打算自住、购房意愿比较强烈的客户，感觉今年大家的信心普遍比去年更强一些。”
　　目前，武汉多个楼盘的返乡置业折扣仍在持续。如武汉白沙洲片区，有楼盘推出的多项折扣包括，顾客认购后房价可打8折，此后7天内签约再享9.6折优惠，凭湖北省身份证购房又能减免5万元，顾客定房还能参与抽奖活动、获赠小家电；江岸区一楼盘限时提供客户看房接机服务，认购即送国内双飞游机票；武昌区一项目上线5套特价房源，直播间内还有9.8折优惠。
　　展望2025年，在多位熟悉武汉房地产市场的业内人士看来，供需两端发力依然是市场回稳的主旋律。随着市场好房子供给增加，市场回到产品与服务的比拼。另一方面，同一区域在售老项目和二手房受到明显冲击，需要加大商品房收储、以旧换新等手段以平衡。
　　值得注意的是，随着经济和产业的调整，三四线城市也迎来了新的机会。随着返乡人流量增加、返乡节奏更快，返乡置业需求也在湖北多个三四线城市集中释放。
　　1月中旬，湖北咸宁春节返乡安居博览会启动会上，现场共成交房屋240余套，成交总金额超过1.5亿元。正月初三，记者在咸宁高新区一售楼部看到，看房选房的市民几乎把接待区都坐满了。经过招硕引博考试被招录到咸宁工作的购房者张先生介绍，只需十几万首付就拿下了该项目一套商品住房，同时累计可享受7万元购房补贴，包括1万元高品质住宅购房补贴和6万元人才购房补贴。
　　尽管湖北的返乡置业活动实现了全省联动，但各地市的抢客招数不尽相同。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房政策宣讲活动。荆门市的返乡专列直达展销现场，并提供政策宣传、看房、购房等“一站式”安居服务。襄阳市开通2条返乡置业免费公交专线，为返乡购房人群报销往返车票，并给予新年折扣、家电赠送等置业优惠。
　　湖北省房地产业协会会长潘世炳表示，全省17个市州同步开展2025年春节返乡安居购房季活动，政策端、供给端、消费端“三端”共同发力，协同施策，激活了更多返乡置业的现实需求和潜在需求，进一步促进房地产市场企稳转暖。
76个楼盘春节“不打烊” 南京楼市释出积极信号
证券时报记者陈澄
　　“今年正好来南京弟弟家过年，顺便看下南京的房子，以前价格很高不敢看，现在可以考虑考虑了。”大年初二，证券时报记者在南京江北新区一个即将清盘的售楼处，遇到前来看房的吴女士一家。老家安徽的她告诉记者，南京一直是自己心仪的城市，不过之前被高昂的价格劝退，“现在房价亲民很多，而且感觉也没有太大下跌空间了，趁着过年多看看，年后可能就出手。”
南京南站附近等待假期结束后开工的新楼盘陈澄/摄
　　作为南京都市圈的中心，南京在安徽、苏北等地区有着极强号召力，南京楼市火爆时，各大楼盘不乏这些地区的购房者。不过，随着楼市降温，这些购房者也随之大幅减少。今年春节期间，有楼盘的销售人员告诉记者，当前的一个积极变化，是随着南京新房品质的提升与价格的下降，又有不少外地客户有“回来”的意愿。
　　当然，在南京工作生活的本地人还是看房购房的主力。“春节期间，我们接待的还是以本地客户为主，可能是大家都回去过年了，不过节后我们还是很有信心。”刚刚过去的2025年南京楼市“春节档”，有76个在售新建商品住房项目售楼处开展了“春节不打烊”活动，记者走访多个楼盘发现，各家楼盘“留守”的工作人员都很看好节后市场。
　　大家信心的来源之一，是各家房地产开发商已经在南京把品质“卷”起来了。作为南京资深地产中介，杨艳告诉记者，很长一段时间，南京的购房者都认为杭州房子的户型设计、施工质量、物业管理等等都领先于南京，但最近两年，随着一大批新房的交付，以及一系列新开发楼盘的产品升级，南京房子的品质在业内看来，已经不输杭州了。
　　春节期间，记者来到被称为南京主城区最后一块可供整体开发的地块南部新城，虽然因为假期各个楼盘都没有施工迹象，但是在这里，正在上演的是各大开发商围绕第四代住宅展开的激烈竞争。“过去动辄30层以上的高层，在南部新城基本绝迹，在这里总高17层都会被嫌弃，小高层和洋房才和4代住宅最配。”南部新城一家楼盘的销售人员告诉记者，不管是露台、双阳台、一梯一户、带泳池的会所，还是大大提升的装修标准，现在南京的很多新房，已经在细节上“一卷再卷”，关键还可能比以前的房子便宜，确实会吸引不少购房者。
　　杨艳还告诉记者，目前，南京一些新盘甚至会为了“卷”品质而再三改设计。比如，近期有楼盘公开了全新户型样板间，将原先的105平方米升级至107平方米，虽然只是增加2平方米，但是因为设计上的改善，整体赠送空间超过了20平方米，整体空间使用率接近95%。“我有客户此前没想去看这个盘，改完设计后春节期间特意喊我陪他去看房了。”杨艳说。
　　当前，南京楼市的积极变化，除了“卷”品质之外，还有二手房市场的回暖，也让新房的销售人员在新的一年更有底气。根据二手房网站的成交行情显示，今年1月份南京二手房交易量超过1.5万套，成交量同比创新高，对比去年同期，上涨了接近一倍。“1月份是楼市的传统淡季，二手房的这一数据表明，随着楼市政策的不断推出，南京的置业需求正在大举释放。”杨艳告诉记者，2024年，南京总价300万元以内二手房成交占比达81.8%，同比增加11%，其中100万元至200万元占比最高，达41.3%，高价段占比进一步减少，说明刚需群体已经在持续进场帮助南京楼市进一步筑底回稳。
　　刚需群体进场的同时，南京楼市的2025年第一场土拍也彰显了积极变化。1月23日上午，南京今年首场土拍落槌，其中，鼓楼滨江热河南路G96地块受到市场热捧，该地块挂牌价为1.17亿元，起始楼面价为25116元/平方米，经过19轮竞价，最终以1.36亿元被合肥一家民企拍下，溢价率为16.24%，成交楼面价为29195元/平方米。对此，南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远认为，土地市场“开门红”，民企活跃拿地，表明热点片区优质地块的市场认可度提高，释放出积极信号。可以预见，2025年南京还会继续差异化供地，还有一批核心的重磅好地也会陆续推出。
土拍大幅溢价再现成都楼市持续回暖
证券时报记者唐强
　　在过去的2024年中，成都出台了一系列政策措施，包括调整购房政策、解除限购、降低首付比例和房贷利率等，不仅降低了购房成本，也提升了购房者的信心。
　　当前，成都房地产市场展现出良好的复苏态势，商品住宅成交面积连续三年保持全国第一。根据最新发布的房地产市场数据，2024年12月至2025年1月期间，成都楼市在成交量上取得了显著增长，土地市场也呈现出回暖迹象，为2025年的楼市奠定了一个良好的发展基础。
成都建设中的商品房唐强/摄
市场成交量保持高位
　　回顾2024年，在地产行业深度调整背景下，为稳定和提振房地产市场，成都住建局曾先后出台“4·28”、“8·12”、“10·15”三轮地产促进政策。
　　在楼市重磅政策的支撑下，成都市房地产市场呈现止跌回稳积极势头。公开数据显示，2024年全年，成都成交商品住房11.39万套，二手住房22.33万套；新房总成交面积为1497万平方米，二手住房总成交面积2215万平方米。尤其是进入去年12月，各大房企紧抓政策机遇，积极营销，支撑成都市场成交量继续保持高位。
　　2024年10月以来，成都房地产市场信心和预期得到明显提升，10月、11月、12月连续三个月新房、二手住房成交快速回升，平均增速分别达到39.1%、26.4%，12月单月成都市新房、二手住房分别成交219.2万平方米、292.1万平方米，均创下近两年最高。
　　在库存量方面，中指数据研究报告指出，2024年成都商品住宅库存整体平稳，商品住宅成交面积连续三年保持全国第一，在“9·26”中央政治局会议定调政策转向后，库存下行。
　　在价格方面，2024年成都商品住宅成交价格结构性上涨，去年四季度均价为20088元/平方米，同比下跌0.9%，环比上涨4.2%。
2025年土拍开门红
　　近期，成都土地市场呈现出回暖迹象。据成都公共资源交易中心网站，2024年12月31日上午，青羊区四宗连襟地经过21轮竞价后，最终被建发竞得，成交楼面价分别为17900元/平方米、17950元/平方米、18000元/平方米、17950元/平方米，成交总价合计约34.18亿元，溢价率约12.5%，成交结果创下了2024年成都土拍的成交总价纪录。
　　“这显示出房企对成都楼市未来的信心，宅地供销仍以远郊为主，圈层分化明显，主城地价高位，郊区价低量高。”一位成都房地产人士对记者表示，在交易市场上，民企活跃度有所提升，招商、建发、金茂、邦泰、万景等品牌房企纷纷拿地补仓。
　　农历春节前夕，成都又于2025年1月27日举行了今年首场土地拍卖，相关地块全部溢价成交，延续了2024年末良好势头，并打响了新一年的开门红。当日土拍会上，成都中心城区2宗纯住宅用地全部成交，总面积约59.45亩，分别位于青羊区外光华板块、成华区万年场板块，此次土拍共计揽金19.61亿元，均刷新区域成交单价纪录。
　　从另一层面来看，开发商较为看好上述板块购房者的改善升级需求，首开股份臻礼著和越秀望悦等在售新盘均聚焦于改善群体。截止到2024年12月，成都万年场槐树店板块二手房成交均价大概在2万元/平方米左右，成交主力面积段在90平方米以内，成交主力总价普遍在200万元左右，房龄大约在10年上下。
节前住宅成交量走高
　　数据显示，1月13日~1月19日期间，成都全市住房成交7286套，同比实现超过20%的增长。
　　在这期间，成都市举行了为期3天的“安家成都·2025贺新年”购房促消费活动，27家成都主流房企带来共计上百个项目参展，市民不仅可以一站式逛遍市面上在售项目，众多房企还给出了不同程度的优惠政策，最高优惠达到10余万元。
　　按照近年惯例来看，成都楼市每年春节后，会迎来一个购房的小高点。有行业人士表示，上述活动把新春购房需求前置，趁着春节的节点，提前带来购房利好，能够使更多节后观望者前置需求。另外，再加上看房便捷，现场多家企业均实现成功转化。
　　近五年来，成都市人口呈现出净流入增长态势，城市对人才吸引力仍在提升。2019年~2023年期间，成都市常住人口数量分别为2040.9万人、2094.7万人、2119.2万人、2126.8万人和2140.3万人，户籍人口也从2019年的1107.9万人增至2023年的1167.6万人。
　　贝壳研究院西南分院院长孙堃曾表示，成都市作为人口净流入的超大城市，房地产市场交易总量在近五年保持着较为良好总体水平。成都市在2022年首次进入存量房市场，二手房交易占比持续提升，2024年二手房交易量创历史新高。
　　此前，成都市住建局相关负责人表示，2025年，住建局将围绕构建房地产发展新模式，需求侧加力实施城中村改造，供给侧严控增量、优化存量、提高质量，持续完善“市场+保障”的住房供应体系，大力发展保障性住房，促进房地产高质量发展。
（文章来源：证券时报）