“泰若磐石，禾立世界”，4月11日，泰禾股份（301665）正式在深交所创业板鸣锣上市。作为一家以植保化学品和功能化学品为主营业务的集团化企业，泰禾股份在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等三大核心产品上拥有行业领导地位。
　　不过，泰禾股份董事长田晓宏直言，公司还不是行业里的领袖企业。集中公司所有的力量，将一个产品做到极致，成为泰禾股份在市场上致胜的法宝。
　　“这么多年一直在说‘产品为王’，我们今天为什么不能是‘王’呢？”在田晓宏看来，目前泰禾股份还没有“王”的产品，“如果我们能够不断地去积累，从一个好产品到一个‘全球第一’的产品，逐步形成泰禾股份产品的结构和产品线，那么有一天，我们也有可能变成一家伟大的公司”。
　　三大核心产品行业领先
　　泰禾股份是以进出口贸易起家的。
　　“在很长的时间里，大家对泰禾股份的印象都是一家贸易公司。我们转型成为制造商时，在很多年里市场还以为我们是一家贸易公司。”田晓宏介绍说，国内农药企业主要有三类：第一类是从国有大中型企业转型而来，比如江山股份原来是南通制药农药厂；第二类是从研究院所转型而来，比如湖南海利原来是湖南化工研究院；第三类就是从贸易转型到制造，泰禾股份就是其中的典型代表，“我们从贸易到制造，再到如今以技术和研发为主，进入国际化发展进程的全新阶段”。
　　近年来，依托于良好的产品质量、稳定的生产供应能力、较强的技术研发能力，泰禾股份与先正达、陶氏、纽发姆、安道麦、UPL、Honeywell等多家跨国公司建立了长期的战略合作关系，出口地区覆盖南美、北美、东南亚、欧洲等全球多个主要市场区域。
　　拥有百菌清、嘧菌酯、2，4-D等三大核心产品，田晓宏仍强调泰禾股份不是行业里的领袖企业，“我们一直把自己称为还在茁壮成长的‘树’”。
　　这棵有着通过进出口贸易，拥有面向全球市场营销“基因”的“树”，已经筛选出很多有市场前景的好产品。“产品做得好不好，关键看它的核心技术。”田晓宏解释道，一个产品的整个生产工艺过程中，有可能某个中间体是最难的，“如果把这个中间体做到最好，就可能构建这个产品的核心竞争力。”
　　田晓宏以公司优势产品百菌清举例说，间苯二甲腈是百菌清原药的重要中间体，其生产工艺过程主要应用氨氧化技术，“我们在氨氧化技术上实现核心突破后，在农药领域找到了百菌清的应用机会；在功能化学品领域，找到了间苯二甲腈的应用机会和市场成长机会，随着农药和功能化学品对间苯二甲腈的整体需求提升，我们的间苯二甲腈年产量从几千吨到几万吨，做到了全世界最大”。
　　在田晓宏看来，2，4-D和嘧菌酯成功的逻辑也是一样的——集中公司所有的力量，将一个产品做到极致：围绕做好这个产品的每个环节、每个因素尽力去想办法改变，对标行业内最优秀的竞争对手，从中找到泰禾股份生存的机会和方法。
　　聚焦高端制造，深耕品质和创新，泰禾股份已经掌握氨氧化、氯化、加氢、氟化等核心技术，保障了公司在百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心产品上的行业领先水平。2021年至2023年，这三款原药的年平均产能利用率、年平均产销率均超过100%。公司更成为唯一参与2，4-D国际FAO 2020年新标准制定的中国企业。
　　将创新科技融入每一滴产品
　　“将创新科技融入每一滴产品，使农业更加绿色、高效，使生活更加健康、美好”，是泰禾股份长久以来的追求目标，公司积极响应国家绿色低碳发展理念，通过生产技术进步、调整产品结构、利用可再生资源等途径逐步实现传统化工制造业的绿色升级。
　　招股说明书中提到，“泰禾股份2，4-D清洁生产新工艺”被国家列为“十二五”重点科技攻关计划，这背后又有着怎样的故事？
　　“2，4-D是一个非常具有哲学意义的产品。”该除草剂在使用了几十年以后一直没有产生抗药性，这是非常难得的，而陶氏化学通过新技术让这个产品焕发了第二春，“2，4-D未来还有新的成长空间和市场机会，相信这个产品的全球销量还会持续增长”。
　　这款堪称经典的除草剂，在生产环节曾经有个大难题。
　　“2，4-D在制造过程中，有个非常臭的中间体苯酚通氯，十公里外就可以闻到刺鼻的味道。”田晓宏举了个很直观的例子：生产工人下班后，衣服臭到无法进家门，于是工人宁愿光着膀子上班。
　　能不能把这个产品做到对环境更友好？让大家更容易接受？泰禾股份为此组建研发团队，经过连续五六年的努力，终于在技术路线和生产路径上取得了重大突破。“现在我们工厂任何角落里，都闻不到臭味。”田晓宏甚至将办公桌搬到车间待了半个月，就为验证这个产品生产环节是不是真的“友好”了，“在制造的过程中，我们把这个产品的味道改变了；现在出来的产品，味道也全部改变了，我们打造出在全世界有名的无味道的2，4-D”。
　　在产品质量全面提升的同时，泰禾股份把工厂建设成为环保高标准、安全高水平的高质量生产制造基地。田晓宏直言，公司发展早期一直面临着比较大的挑战：公司生产基地在江苏、总部办公地在上海，这两个地方对环保、安全的要求比其他省份高很多，这也意味着泰禾股份的运营成本比其他省份的同行要高很多。在农药行业“野蛮发展”过程中，泰禾股份必须直面成本劣势。
　　为了“活下去”，泰禾股份不自觉选择了唯一的一条路：通过技术和管理取胜，“如果没有技术上的差异，没有管理上的效率，我们基本就活不下来。”——在农药行业平均利润率只有3%的时期，泰禾股份利润率达到了5%的行业顶尖水平。
　　2023年，在行业陷入“价格战”的低迷时期，泰禾股份也曾面临非常大的压力，“我们主动迎接市场竞争，一路降低价格，后来全世界范围内的同行基本都停产时，我们还有适当的利润，就这样我们逐步开始主导市场价格”。
　　努力为股东带来更好回报
　　泰禾股份的上市之路犹如一场马拉松。
　　“泰禾股份的上市历程，都可以写一本书了。”田晓宏笑言，“在这么多的企业里边，泰禾是为上市准备得最充分的一家。”
　　热烈拥抱资本市场，做一家不一样的上市企业，泰禾股份为此储备了新技术、新项目和新业务模式，“希望大家对我们有信心，也希望对我们提出一些高的要求，我们希望可以为股东带来更好的回报”。
　　就在2024年，泰禾股份从“老板战略”转变为“团队战略”， 将产品、基地作为公司的本和根，重新构建核心产品的竞争力。“如何在新高度和新环境下构建新的发展战略，光靠董事长或者高管团队是不够的。”田晓宏表示，泰禾股份为此进行了内部变革，把业务分为三个不同的事业部：植保事业部、功能化学品事业部、新能源新材料事业部，“从‘老板战略’转化成为‘团队战略’，我觉得对泰禾未来发展是有积极作用的”。
　　成功上市后，田晓宏依旧保持头脑冷静。“我们跟扬农比，没有那么深厚的技术积淀，也没有那么好的产品基础；我们也不可能像润丰那样，在全球市场上全面铺开。”田晓宏直言，在与战略合作伙伴共同成长的过程中，大家逐渐地明白，还是要把产品做好，“过去几十年里，我们其实也没做什么事，做好一两个核心产品，公司就可以活下来了。下一步，我们会把更多次新化合物融入公司产品管线，同时加大对创制的投资，让我们创制产品找到更大的发展空间和市场机会。”
　　新农药创制是泰禾股份的战略业务之一。经过多年的努力，公司目前已经具备了有力的创制开发团队，并已经打通了整个创制产品开发所需覆盖的所有环节，为真正意义上的创制产品开发并最终上市奠定了良好的条件和基础。
　　值得关注的是，除了百菌清、嘧菌酯、2，4-D等核心产品，泰禾股份有望再迎爆款。近年来，公司已有多个品种成功通过筛选，其中，自主创制品种环丙氟虫胺获得农药命名委员会命名，2024年7月取得农业农村部颁发的专供出口农药登记证，公司在国内市场与先正达公司达成战略合作、在国际市场与UPL达成战略合作，共同推进环丙氟虫胺产品的开发、登记和商业化。
　　“可能今年就可以在海外开始销售。”田晓宏强调，过去5年里，泰禾股份在全球约20个国家开展了持续研发，“从实验效果来看，它的药效非常优秀，可能会变成中国第一个全球化（生产销售）的新化合物”。据了解，在这款农药实现全球销售后，泰禾股份也将有机会有能力跨越单纯的专利后业务，实现公司业务范围和行业地位的飞跃。
（文章来源：证券时报）