2月9日，阳光明媚。定于正月初十二正式开市的义乌国际小商品城门外，不出意外地一大早就堵了起来。美国加征关税阴影之下，“世界小商品之都”的客流与货流依然肉眼可见的火热。
　　根据官方数据，开市首日，义乌市场的开门率达95.1%，较2024年的94.6%上升了0.5个百分点；市场总人流量23.5万人次，较2024年开市首日（22.8万人次）上升3.07%；入场外商为2776人，较2024年（2640人）上升5.15%。
　　热闹的背后，是近年来中国制造与外贸转型的主动与韧性。让“物美价廉”名副其实的同时，迎来大批“二代”青年下场的义乌，也在更果敢地迈向高端化和品牌化，其实现路径亦渐渐明晰。
　　“二代”不躺平
　　正月初二，义乌市柯南五金工具商行的“二代”汪小楠就拖着半个行李箱的公司产品简介，独自踏上了去美国的访客之旅。这是她“回家接班”一年后第一次出海。
　　她先去美东和当地的品牌经销商聊了聊，询问了关于美国关税加征的影响，收集了如何提升本地化服务的反馈与改进建议，然后再飞去美西，和客户探讨在当地铺开代理渠道的可能性与细节。
　　关于加关税的影响，汪小楠引用对方的原意说，10元人民币出厂的产品，客户在美国按照10美元卖，10%的关税上涨影响可想而知。
　　途中，她拍摄了大量关于美国五金工具商场和热卖产品的图片及视频，采购了满满一箱工具商品。海外市场的销售特点与消费偏好，连同产品的差异化设计灵感一起，装在了这名年轻人的回程行囊中。
　　自2022年起，“创一代”汪楠决定砍掉公司所有代工贴牌的业务，转为主打自有品牌出口，女儿汪小楠就扛起了接班的重任。走高端化和品牌化的路，需要年轻人的活力和开阔视野。
　　“以前是坐商，现在是行商，必须走出去。”汪楠告诉第一财经，热爱旅行的女儿，在跟着她干了一年后就已经能够独当一面，也打破了他们一代的“天花板”——义乌老板娘天团自学外语，和老外交流的一句话中夹杂着多种语言虽不碍订单成交，但遇到专业性问题却也只能摆手退后，高学历并掌握多语种的“二代”补上了这一短板。年纪轻轻就能够独立游走天下的他们，也不缺做全球生意的底气。自女儿接手后，柯南品牌更新了包装，也加大了对于创新及发明专利的投入。
　　由于多年来向高端化转型的努力，他们的不少产品如今与国际大牌共享供应商资源，品质对标大牌，而价格只有一半。凭借性价比优势，2024年，柯南五金工具商行的出口增长超过20%，2025年也有望保持增势。
　　论差距，汪楠自知，成立不足3年的中国年轻品牌，其品牌溢价远不及百年跨国品牌，团队的国际化营销能力也尚待提升。
　　中国品牌的追赶、超越，甚至引领全球需要时间。
　　同为义乌“二代”的今奇玩具负责人曾豪，就在3D打印玩具这一细分领域成为了引领者——他们是全球最早的3D打印玩具外贸制造商，推动了这一品类的商业化。没有接过一代的饰品生意，而是另起炉灶闯入了玩具领域，在美国留学回来的曾豪看到了丝绸材料带来的商机，并与年轻的伙伴一同开启了创业，主要出口美国。
　　和父辈不同，曾豪告诉第一财经，他们是线上线下同时发力，整个营销路径也已成熟，即优先供给跨境电商平台的客户，待海外卖家卖爆了，线下就会有客户自动寻来。
　　“关税加得越高，越有利于高创新、高利润的产品。”曾豪他们的产品80%出口到美国，走的也是品牌化与高端路线。护城墙是持续推陈出新的设计能力，以及背靠义乌的规模和供应链优势。
　　“去年发出去的新品，电商卖家当天到货当天就卖完了，所以今年一些返单还涨价了。”曾豪说，“我们都是按柜子出货，关税的影响不大，客户会说希望我们能够承担一半，我们也会同意。”
　　在他看来，全球市场上的3D打印玩具，八成以上来自中国制造，因此客户鲜有中国以外的选择。2024年今奇玩具的出口增长了7倍，2025年的目标为继续增长3倍。如今他们的订单已排至5月之后，产能处于供不应求的状态。线上线下同时发力的他们，也深知营销和生产两条腿走路的重要性——订单多却做不出来也徒劳，为此他们今年决定将当前的产能扩增近两倍；同时，将供应链逐渐延伸至注塑机等前端，并且将已走通的营销模式复制推广到饰品等更多类目，从而做大全球市场。
　　2月9日开市当天，义乌“二代”ITSLELE饰品主理人刘沁宇迎来了新店开业的第一天。这是她从金融行业裸辞转商的起点。没有启用母亲此前在小商品城的店铺，她选择租下年轻客流尤其是走播常驻的区域，以更好展示自主设计的饰品。
　　刘沁宇对第一财经表示，在义乌市场拥有线下实体店是一大优势，能够获得自然的客流，同时她也会在小红书等平台通过内容营销、直播和社群运营等方式进行线上引流。和线上相比，线下的见面与商谈有更大的成功率。发挥自身营销优势之余，创业初期她也希望依托义乌市场的丰富资源，把握供应链优势。
　　“现在很多产品是在国内火了之后再流行到国外，不像以前潮流是由国外传进国内，或者国内国外流行趋势相对独立。”她认为，随着中国供应链优势越来越明显，网络与电商平台也打破了全球贸易的门槛，年轻人的创业正当时。她在6天前建立的社群已吸引了上百人，他们中有的是义乌“二代”，有的是想要来义乌采购或创业的年轻人。
　　买卖全球正当时
　　面对全球贸易不确定性加剧的挑战，在乐观中“走出去”寻找确定性的义乌，“买卖全球”正当时。
　　20年前来到义乌市场的温州商人苏东青，是义乌市跃赫汽车用品有限公司总经理，也是义乌市汽车摩托车用品配件行业协会会长。他告诉第一财经，公司在2024年的出口同比增加了30%～40%，2025年也不会低于这一增速。根据他的观察，这两年义乌市场上的同行普遍是上涨的。这与后汽车市场的发展特点有关，也离不开市场采购模式的灵活性和浙江商人敢于走出去的魄力。
　　除了义乌，苏东青这几年把市场重心放在了地球的另一端巴拿马，“我们一开始的定位就是做高端，不过有些来到义乌市场的客户能接受的价位没那么高，必须走出去”。相对而言，美洲尤其是美国对于高附加值产品的接受度最高，中美洲的消费者对于价格也并不敏感。
　　以巴拿马为支点，他在美洲积累了较为丰富的本地化资源，不仅在美国成立了海外仓，而且在巴拿马的海外仓规模达2万平方米。苏东青的另一个身份是巴拿马浙江商会常务副会长，“巴拿马自由贸易区是全球第二大转口自贸区，近年来中国货显著增长也占据了大部分，替代了之前的欧美货和后来的日韩货”。
　　在他看来，美国加税的影响不大，一方面跨境电商端是“加多少税就涨多少价”，另一方面，主要以一般贸易出口的多数品类都由中国供应链占据绝对主导优势，这意味着竞争者大都为中国制造，普遍加税也就显得并无差异。
　　“营销模式对了，品牌做好了，还是有很多机会的。”除了从义乌卖全球，借助海外的本土资源，苏东青还看到了从美国卖巴拿马、义乌买卖美洲乃至全球的商机。聚焦高端，他也并不局限做自有品牌，一边在全球经营着自有品牌的代理体系，一边为义乌的其他新品牌提供代工、物流、运营等多种服务。
　　跨境电商是中国外贸的新动能，也是义乌的一大亮点。义乌市美泓帽业有限公司负责人陈鑫平告诉第一财经，与往年相比，今年跨境电商业务呈现出显著变化，包括客流量大幅增长，销量也水涨船高。根据他的感受，在订单方面，国内客人下单的款式更为丰富多样，但单款数量有所减少；国外客人则在过节期间陆续下单，订单量稳定上升。
　　在陈鑫平看来，受中国跨境电商的影响，国外老客户的返单数量有所减少。一定程度上，美国取消小额包裹的免税政策有利于市场采购等模式的出口。不过，美国对中国进口加税对整体行业影响不大，因为帽子行业出口美国的七成份额已转移至东南亚国家。为此，业内更关注美国对墨西哥加税，可能会给行业带来更大的冲击。
　　挑战从来与机遇并存。义乌“二代”永银银豪负责人徐小宝开市首日很忙。除了和店员一起理货上新、接待客户，还有一个任务就是加急发单。徐小宝粗略统计了一下网上订单，春节期间接到了20多个客户的返单。他对第一财经表示，2024年业绩基本持平，一部分与产品原材料价格大幅上涨有关。“原材料价格持续上涨，一年下来涨了近40%，不少客人拿货犹豫了不少。”为此他们今年除了扩大电商业务，还计划更多开发外贸产品，加大出口份额。
　　2024年，义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%，其中出口5889.6亿元，同比增长17.7%，占浙江省份额的15.1%。同期，国际商贸城日均客流量超22万人次，日均外商超3900人，均创下10年来的新高。目前在义外商达2.8万人，去年全年入境义乌外商达56.9万人次，增长55%。
　　如今，大量中国外贸企业加大了对东南亚、拉美和非洲等新兴市场的开拓力度。在这些国家积累数十年。拥有来自100多个国家和地区的2.1万多名外商常驻的义乌更是受益于此。
　　义乌海关数据显示，2024年，义乌对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口1220.9亿元、1116.7亿元和640.5亿元，分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%；对沙特阿拉伯、韩国分别进出口164.6亿元、106.3亿元，分别同比增长16.5%、19.0%；同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌进出口总值的61.8%。
（文章来源：第一财经）