作为新茶饮行业的龙头企业代表，喜茶的一举一动都备受市场关注。
　　2月10日，喜茶发布了一封主题为《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》的全员内部邮件，正式宣布暂停接受事业合伙申请。在喜茶合伙助手小程序记者也发现，目前已暂停接受事业合伙申请。这一决策背后，是喜茶对当前新茶饮行业现状的深刻反思与未来战略的重新布局。
　　随着新茶饮市场的日益饱和，品牌间的竞争愈发激烈。过去几年间，新茶饮品牌从区域走向全国，商业模式、产品口味和客单价等方面逐渐趋同，尤其是门店数量，成为各家竞相对比的重要指标。
　　喜茶对当前的行业现状提出了自己的思考，认为过去几年，出于资本目的、营收利润考量的价格战、门店规模盲目扩张，都导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩，用户的需求反而被选择性忽略。喜茶在邮件中表示，同质化的产品和品牌、过度的规模扩张，严重危害整个行业的根基。“数字游戏已经走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷正严重消耗用户对新茶饮的喜爱。”基于此，喜茶在2025年“将更加极致地执行差异化战略，为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验”。
　　具体而言，喜茶提出了三点战略选择：2025年喜茶会继续坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”；拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请，携手并支持现有事业合伙人更好地服务用户；强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌。
　　喜茶原名皇茶ROYALTEA，创建于2012年，是深圳美西西餐饮管理有限公司创立的品牌，总部位于广东深圳，创始人是聂云宸。第三方数据显示，截至目前，喜茶门店总数已经超过4000家。作为新茶饮的龙头企业，喜茶从创立之初就非常注重用户体验，始终聚焦用户与品牌，也是创始人聂云宸一直强调的根本出发点。
　　而从喜茶开放加盟的历程看，聂云宸是进行了反复思考才最终做出决定的。开放加盟起点——2022年11月，喜茶首次宣布在非一线城市以合适的店型展开事业合伙业务，12月底便透露已在四川自贡、山东济宁、江苏连云港、湖北十堰、河北保定等五个非一线城市开出首店。当时正是“百茶大战”的核心阶段，不仅仅是喜茶，其他品牌也相继放开加盟，根据第三方数据，喜茶在2023年一年新开了约2200家事业合伙门店，2024年整体新增门店回落到1100家左右。尤其在2024年下半年新增门店控速明显，单月新增门店数持续下滑。
　　而对比，以加盟为主要经营模式的蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等品牌为了抢占更多市场份额，纷纷寻求资本市场的支持，希望在高度内卷的市场环境中脱颖而出。本周古茗即在港交所挂牌，成为继奈雪和茶百道之后的“新茶饮第三股”，还有多家行业内公司在排队上市，蜜雪冰城和沪上阿姨港交所上市均已通过中国证监会备案，这意味着两家头部企业上市进程有了实质性进展。另外2家颇具知名度的新茶饮企业霸王茶姬、茶颜悦色近期也先后传出筹备赴美上市的消息，尽管公司进行了否认，但业内预计，2025年或是新茶饮上市大年。
　　喜茶是否也会跟随，重新启动上市程序，证券时报记者询问喜茶相关负责人，对方表示目前暂无消息。有关注新茶饮赛道的消费投资人表示，尽管市场红利正在消退，但上市对于新茶饮品牌来说仍然非常重要，在存量竞争中，各个品牌都面临抢占更多市场份额的问题，作为过去几年间真正成长起来的热门赛道之一，投资机构也纷纷抓住了这样的系统性机会，进行了广泛布局，可以看到每一个品牌背后都有VC的支持，而从投资人的角度来说，上市退出是非常重要的一环，基金到了退出期也希望这些品牌能尽快IPO。
　　“另外一个角度，上市对于新茶饮赛道的企业来说，可以获取更多资金支持，进行供应链建设和市场拓展。”上述投资人总结，“虽然目前已经上市的两家新茶饮企业股价表现不佳，大幅下跌，这背后反映出资本市场对新茶饮品牌未来发展的不确定性。因此，对于即将上市的新茶饮品牌来说，寻找新的故事和增长点会更加重要。”
（文章来源：证券时报）