在海外市场深耕多年，电力设备厂商海兴电力（603556.SH）正寻求利用自身渠道优势，将更多国内优势产品卖到海外。

　　今日晚间，其公告将携手北交所上市公司科润智控（834062.BJ)以海外独家代理模式，将后者的变压器产品向推广到海外。
　　据悉，本次两家公司签订的是战略合作协议，约定海兴电力取得科润智控在特定海外区域的独家代理权，独家负责其变压器产品在该区域内的市场推广、销售、客户服务等相关业务，合作期限设定为6年。
　　财联社记者了解到，近年国内变压器市场竞争白热化，行业利润率缩水，而海外对变压器的需求居高不下，国内外市场利润差逐步显现，让变压器出海变得有利可图。以行业龙头特变电工（600089.SH）为例，其2024年国内业务营收和毛利率双降，海外业务同比增速达到42.35%，毛利亦有一定提升。
　　考虑到代理模式下利润相对有限，此次合作对海兴电力营收规模的影响可能更为显著。在公告中，海兴电力表示，通过本次合作公司可借助科润智控在变压器产品领域的研发与生产能力，融合公司的海外营销网络和渠道资源，为客户提供更多样的产品和解决方案。
　　作为电力设备厂商，海兴电力业务包含智能用电、智能配电和新能源，是国内头部电表厂商，公司约66%的营收来自海外，国际化水平在国内同行中亦居前列。得益于国内外电表业需求上升，公司所处赛道近年景气度较高，带动公司业绩走强。
　　财联社记者注意到，在此次牵手变压器厂商之前，海兴电力在2022年前后也曾尝试将国内光伏产品卖到海外，曾与通威签署了采购框架协议和南非市场的产品独家代理。
（文章来源：财联社）