【大河财立方见习记者关帅康】在行业深度调整期，金徽酒股份有限公司（以下简称金徽酒）实现逆势突围，营收及净利润均创历史新高。

　　3月21日，金徽酒披露2024年年报。年报数据显示，2024年，金徽酒实现营收30.21亿元，同比增长18.59%；实现归母净利润3.88亿元，同比增长18.03%。
　　在业内人士看来，金徽酒实现业绩逆势增长，主要在于其产品主要集中在中低端，受行业下行冲击较小。此外，金徽酒市场扩张策略相对稳健，使得其以甘肃大本营市场为主的渠道相对稳定。
产品销量全线增长，业绩刷新历史新高
　　2024年，受渠道库存积压、消费环境转变等多重影响，白酒行业进入存量市场竞争。业绩承压，成为酒企面临的共性难题。
　　面对行业下行冲击，金徽酒大力推进营销转型，实现不同价格带产品的营收和销量同步提升，营收及净利润均保持双位数增长。
　　分产品来看，2024年，金徽酒300元以上产品实现营收5.66亿元，同比增长41.17%；100元—300元产品实现营收14.87亿元，同比增长15.38%；100元以下产品实现营收8.49亿元，同比增长3.99%。
　　分销量来看，2024年，金徽酒300元以上产品、100元—300元产品、100元以下产品分别实现销量1248.16千升、9318.94千升、10263.74千升，分别同比增加41.17%、15.38%、3.99%。
　　业绩增长的同时，金徽酒的经销商数量同样保持增长。公开资料显示，截至2024年末，金徽酒省内经销商数量288家，同比增加16家；省外经销商数量713家，同比增加121家。
　　业内人士表示，2024年，白酒行业进入深度调整期，高端、次高端白酒量价齐跌。金徽酒产品主要集中在中端、中低端，终端价格相对稳定，在甘肃省大众消费市场构建了防火墙。此外，金徽酒的营收主要集中在甘肃省大本营市场，渠道稳固、消费者基础深厚，所以受行业下行冲击较小。
　　资料显示，金徽酒最初成立于1951年，是全国建厂最早的中华老字号白酒企业之一，并于2016年登陆上交所，迈入高速发展期。据金徽酒披露，其主要产品包括世纪金徽、柔和金徽、能量金徽等系列。
　　3月21日，金徽酒发布2024年度利润分配预案公告。公告显示，公司拟派发现金股利2.48亿元，占公司2024年度归属于上市公司股东净利润的64%。公开资料显示，自上市以来，金徽酒连续9年实施现金分红，合计分红11.68亿元，展现出对股东回报的重视。
小步快跑，省内外市场双向突破
　　保持稳健的市场扩张策略，是金徽酒在行业下行期仍保持业绩刷新历史新高的主要原因之一。
　　2023年11月6日，金徽酒在投资者关系活动记录表中披露，甘肃省白酒市场规模仅为大约80亿元。面对甘肃市场有限的客观事实，拓展省外市场，成为金徽酒寻求新业绩增长点的重要方向。
　　公开资料显示，自2016年起，金徽酒提出“巩固甘肃市场，稳步拓展省外市场”。再到2020年，金徽酒提出“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展战略。
　　财务数据显示，2024年，金徽酒甘肃省内营收22.31亿元，同比增长16.14%；甘肃省外市场营收6.7亿元，同比增长14.67%，实现省内龙头地位进一步巩固、省外市场稳步提升的目标。
　　金徽酒实现省内、省外市场同步增长的背后，是其稳健的经营战略和差异化区域打法。
　　金徽酒在2024年年报中表示，在大本营甘肃周边的西北市场，金徽酒以100—300元价格带的能量金徽系列产品为主开拓市场，并在陕西市场导入百元价格带的金奖金徽系列产品，在团购渠道布局次高端年份系列产品，进一步夯实大西北根据地市场。
　　“公司持续优化华东、北方市场商业模式，以300—900元价格带金徽老窖系列产品为主开拓市场，构建稳定的用户群体和销售网络，着力培育华东、北方第二增长曲线。”金徽酒称。
　　值得注意的是，白酒行业进入深度调整期，金徽酒不可避免地受到一定冲击。2024年，虽然其营收和净利润均保持双位数增长，但其营收增速同比下滑8.05%。
　　进入2025年行业新周期，金徽酒在原有经营战略框架上进行升级调整，以应对深度调整中的市场变化。
　　3月15日，在金徽酒2025年度工作会议上，公司相关负责人提出，2025年，白酒行业将进入新一轮调整转型期的关键一年。随着国家大力提振消费，全方位扩大国内需求政策的出台，随着经济持续恢复向好，白酒行业将迎来新的发展机遇期。2025年，坚持是金徽酒穿越行业发展周期的唯一路径，也是金徽酒实现弯道超车的唯一目标。
　　“首先要坚持布局全国、深耕西北、重点突破战略把西北5省打造为公司根据地市场，把华东、北方市场打造为公司第二根据地市场；其次要转型突破，通过‘用户工程+市场深度掌控’打造小生态，通过小生态做大客户及BC联动；再次是加强数字化建设，以数据驱动公司治理，提高公司运营效率等。”金徽酒相关负责人说。
（文章来源：大河财立方）