索菲亚 核心题材：
定制家具+家装
1、公司主要从事定制衣柜、橱柜、木门、墙地一体、配套五金、家具家品、定制大宗业务的研发、生产和销售；具备索菲亚、司米、华鹤、米兰纳四个面向各类消费者的品牌格局，是国内定制衣柜的领航企业。
2、公司在全国范围与实力较强的家装企业协作，通过推动经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室的有效合作。
3、衣柜业务收入行业领先，盈利能力处于行业前列；品牌拓展整家业务，客单价提速明显。
（更新时间：2024-09-27）

题材要点：
要点一:中国定制衣柜行业的第一品牌
索菲亚公司在报告期内的主要业务集中于定制家居领域，尤其是全屋定制产品的设计、生产和销售。公司通过多品牌、多品类的战略布局，涵盖衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板等全品类产品，满足消费者多样化、个性化的家居需求。公司在全国范围内拥有约4,000家终端门店，覆盖1,800多个城市和区域，形成了强大的零售网络。索菲亚品牌是公司的核心业务，专注于整家定制模式，通过数字化技术和现代化管理手段，提升产品的设计和生产效率。此外，公司积极拓展整装渠道和大宗业务渠道，与实力雄厚的家装企业和大型地产商合作，提供室内家居全屋定制产品服务。公司的数智化运营平台和强大的供应链能力为其业务发展提供了有力支持，确保了产品的高效交付和服务质量的提升。

要点二:渠道拓展与营销创新
公司通过拓展零售、整装、大宗业务渠道，丰富业务收入来源。零售渠道覆盖全国1,800个城市，线上线下营销闭环，电商私域营销矩阵关注量超3,000万。整装渠道与家装企业合作，形成市场差异化。大宗业务服务工程客户，与地产商建立战略合作，提供全屋定制服务。

要点三:数智化运营与供应链管理
公司推进数智化变革，建立数字化运营平台，提升全流程效率。通过DIYHome平台设计定制产品，数字化下单至工厂自动化生产，物流交付客户。全国八大生产基地支持，工业4.0车间缩短交货周期，确保供应链保障，降低运营成本。

要点四:人才培养与组织架构优化
公司重视人才，通过索菲亚学苑等培训项目赋能员工与经销商，推行员工股权激励计划。组织变革实行事业部管理，六大事业部并驾齐驱，矩阵架构支持，启动IPD项目，提升市场反应能力，支撑多品牌、全渠道、全品类战略。

要点五:国际市场与战略合作
公司积极布局海外市场，已在美国、加拿大、澳大利亚等20多个国家拥有27家经销商。与顶级开发商合作，提供全屋定制解决方案，拓展国际业务。国内与Top100地产客户签署战略合作，成为环保要求严苛机构的指定供应商。

要点六:定制家居行业领军者
索菲亚公司深耕中国家具市场二十余年，是定制家居行业的领军企业。公司最早在国内提出“定制衣柜”概念，通过量身定做的定制衣柜和壁柜移门相结合的创新产品，推动了全屋定制产业的发展。公司以多品牌战略为核心，拥有索菲亚、米兰纳、司米、华鹤等多个品牌，覆盖全国1,800个城市和区域，终端门店约4,000家。公司在智能制造和数智化运营方面保持行业领先，通过全方位、垂直一体化的数字化运营平台，实现了从设计到生产、交付的全流程自动化。公司积极拓展互联网营销，打造线上线下一体化营销闭环，持续赋能零售渠道。索菲亚在家居行业的市场份额和影响力不断提升，是国内外多个大型地产商、医院、学校等机构的指定供应商。